自分の気に入った話だけを聞き、気に入らない話には耳をふさぐ人がいます。 「現実」を認められない人たちは、世の中に少なからずいます。 インターネットが「現実」を認められない人たちを増やしたわけではありません。 そうではなく、インターネットが「現…

セールスステップがしっかりしている企業は強いですよね。 セールスステップというかわりに「台本」といってもいいのかもしれません。 準備をしっかりしているかどうかで、営業の成否が大きく違ってくるのは間違いありません。 資料をつくり、ロールプレイで…

会議をするのであれば、事前準備が必要です。 では、会議のために何を準備するのか？ 日時と場所を決める、資料を用意する、アジェンダを決めて関係者に案内を出す。 それらは、会議を開催するための準備です。でもそれらは、会議を「成功させる」ための準備…

パソコンは仕事の効率化に役立つとは限らない。むしろ、時間を無駄にし、仕事を非効率にしてしまうことも珍しくない。 また、「パソコンができる」のと「仕事ができる」のは違う。 パソコンをカタカタ動かしていれば「仕事をしている」わけではない。 私たち…